SEOの外注費用が高い？費用対効果を『生データ』から公開します。
効果がでるならいいけど・・・。でも、本当に払う価値あるの？
いきなり結論
SEO費用は『信頼できて、実績のある人』に助言を求めるべきです。
費用対効果が出る or 出ないは、狙うマーケットとコンバージョン単価により異なる。なので、その視点で分析できる人が良いでしょう。
本記事では僕が運営するサイトデータを公開しつつ解説します。
もくじ
１．基礎知識：SEO対策で費用対効果の考え方とは
まずはSEOで費用対効果の考え方を整理しましょう。基本的には狙うマーケットとコンバージョン単価から考えます。
- ① 狙うマーケット
- ② コンバージョン単価
実例で考える①：注文住宅に特化した建設会社
- ① 狙うマーケット：
[注文住宅 × 地域名]←競合少ない＆市場小さい - ② コンバージョン単価：数百万円
マーケットとコンバージョン単価はこんな感じです。それに対するSEO費用が下記（すごいざっくり概算です）。
- サイト制作費：100万円〜
- SEO費 (年間)：300万円〜
１年間SEOを頑張って、１件でも受注したらペイしますよね。でも、市場（キーワードの検索回数）は小さめなので、大きく儲かることはありません。
SEOの費用対効果のまとめ
費用対効果は出やすいけど、ガッツリは儲からないな、、、という例でした。
実例で考える②：オンライン英会話サービス
- ① 狙うマーケット：
[オンライン英会話]←競合多い＆市場大きい - ② コンバージョン単価：数万円
マーケットとコンバージョン単価はこんな感じです。それに対するSEO費用が下記（すごいざっくり概算です）。
- サイト制作費：100万円〜
- SEO費 (年間)：300万円〜
基本的にマーケットが変わってもSEOやサイト制作費は変動しません。
注文住宅に特化した建設会社とは逆の例ですね。
競合が多くて市場が大きい。でもコンバージョン単価は安い。競合が多いので難しく、成果を出すのが難しい領域でもあります。
SEOの費用対効果のまとめ
自社に明確な強みがあればいいですが、そうじゃない場合はSEO特化の戦略は良くないかもです。リスティング広告、SNS運用も含めたWebマーケティングが良さそうですね。
実例で考える③：VRゲームの攻略サイト
最後にもう１つだけ。VRゲームの攻略サイトです。
- ① 狙うマーケット：
[VR ゲーム]←競合いない＆市場は現在小さい - ② コンバージョン単価：数万円
マーケットとコンバージョン単価はこんな感じです。マーケットは現在は小さいですが、将来的にかなり大きくなる可能性があります。それに対するSEO費用が下記（すごいざっくり概算です）。
- サイト制作費：100万円〜
- SEO費 (年間)：300万円〜
この例の成功可否は市場の伸び具合によります。
[VR ゲーム]という市場（キーワードの検索回数）は小さいですが、将来的には伸びるかもしれない。なので、先手必勝ということでトレンドに載ったサイトを作る感じです。
SEOの費用対効果のまとめ
SEOでは一番やりやすい領域でもありますが、市場が伸びなかったら赤字で終わりますね。SEOスキルというより、先見の明が大切かなと。
２．生データ公開：SEO対策で費用対効果は出るのか？
結論、費用対効果は出ました。
このブログとe-Lifeという英語学習サイトのデータを公開します。
manablog
2016年10月から本格的な運用開始。
アクセスは右肩上がりに伸びています。
実績データ
- SEO受注：２件（2016/10~2017/05）
- サイト制作受注：10件以上
SEOやWeb制作系の記事なので、ライティングには専門知識が入ります。なので、書くのが大変ですが（１記事で３時間以上かかります）、コンバージョン単価は高めです。
コンサルは月額20万円ほどで請けているので、１つのコンバージョンで年間売上が240万円。Web制作は20万円〜といった感じです。あとは、それ以外のWeb相談も来ていまして、細かい売上にも繋がっています。
e-Life（英語学習サイト）
2017年1月から本格的な運用開始。
こちらもアクセスは右肩上がりです。
実績データ
- 月の売上：約５万円（アフィリエイト）
- 外注費用：35万円（70記事ほど）
このサイトはSEO実験用に立ち上げました。
フル外注なのでほとんど手間はかかっていません。強いて言うなら最初のキーワード選定くらい・・・。WordPressテンプレートは僕が自作したテーマを使っています。
自作テーマでアフィリエイトの売上が伸びた。これはつまり、ある程度の信頼実績になるかなと・・・！ちなみに、現在も継続的に記事を入れていますが、正直あまりやる気がないので、最近は更新が落ちています。
※英語系のビジネスをやっている方がいましたら、サイト売却も可能ですのでご連絡ください。
３．結論：SEO対策は商品に付加価値がないとオワコン
manablogはコンサルなので、１件の売上が高い。なので、仮にSEOコンサルを外注したり、サイト制作外注しても数字は合います。
しかし、e-Lifeはアフィリエイトサイトなのでコンバージョン単価が安い。なので、SEOコンサルを雇ったらペイしません。赤字です。※長期視点で育てるなら回収できなくもないですが。
なんとも平凡な結論ですが、結局は付加価値が出せるかどうかかなぁと思っています。どんなにSEOを頑張っても、魅力のない商品だったら売れないですからね・・・。
ということは、魅力的な商品を作ればSEOで売れる。しかし、魅力的な商品じゃないとSEOで売れない。
あれ・・・？
でも、、、魅力的な商品ならSEO以外でも売れますよね。ということは、、、SEOを考えるより、魅力的な商品作成に時間をかけるべき・・・？
本日のわかったこと
これが結論です笑。
というわけで、魅力のある標品をお持ちの方がいたら是非ご連絡を！
一緒に売りまくりましょう！＼(^o^)／
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※もうちょいでキャパオーバーなので、コンサル〆切ります。