マーケティング学習の必読書５冊＋学習手順の解説【生きやすさ向上】
こんにちは、マナブです。
現在はマーケティングスキルでご飯を食べており、実績は下記のとおり。
筆者のマーケティング実績
- SEO集客のブログ収益で月100万円を越えた（※このサイトです）
- Twitterのフォロワーが１万人を突破（※SNSマーケの実績）
- 個人ブログに月間50万人近くが訪れている（※Webマーケの実績）
上記のとおりで、マーケティングは得意分野です。
特に「個人で稼ぐ」というマーケティングが得意でして、その代表格が「ブログ」とか「アフィリエイト」とか「SNSマーケティング」ですね。
こういった背景の僕ですが、本記事では「マーケティング学習におすすめな本」を紹介しつつ、「マーケティングスキルを伸ばす方法論」も解説していきます。
マーケティングを本で学ぶ際の注意点
結論として、本だけを読んでもスキルは身につきません。
マーケティング理論だけを学んでも価値はない
本を読むことでマーケティング理論は理解できるかもですが、、、ぶっちゃけ理論だけを学んでも価値は低いです。
なお、すこし余談ですが、世の中には「エセ・マーケティングコンサルタント」みたいな人が多くて、こういった人は、理論武装しているだけな気がします。
繰り返しですが、「マーケティング理論を学び、その理論を使い、目の前の問題を解決できるのか」という点が、最も重要なことです。
マーケティング学習には「実験場」が必須です
この記事の読者なら、まずはブログを用意しましょう。
ブログを使うことで、マーケティング（特にWebマーケティング全般）を深く理解できますので。
» WordPressを使ったブログの始め方、収益アップとSEOも合わせて解説
例えばですが、「商品販売のボタンは、緑色が良い」という話があったとして、思考停止しつつ、それをそのまま適用するのは、あまり良くないです。
マーケティングとは実験の繰り返しなので、「はたして、本当に緑色がいいのかな？」と考えつつ、自分のブログで実験すべきです。 こういった作業を繰り返していくと、「マーケティング感覚」が鍛えられますので。
» ヒートマップツールを５種類比較した。おすすめは全部です。
というわけで簡単な前置きは以上です。
学習本と学習手順の解説に進みます。
マーケティング学習をする際の必読本【５冊を紹介する】
僕は、たぶん過去に50冊以上はマーケティング本を読んできました。
とはいえ、「本当に記憶に残っているものは何か？」と聞かれたら、これから紹介する５冊だと思います。 僕のマーケティングスキルの根っこの部分を作っている本ですね。
① 100円のコーラを1000円で売る方法
最初にオススメなのは、こちらの一冊です。
ストーリー形式でマーケティングを学ぶことができまして、難しい学術書よりも知識が頭に入りやすいと思います。
この一冊で「マーケティングの基礎部分」を網羅的に理解できるかなと思います。たぶん１〜２時間で読めちゃいますので、サクッと購入＆サクッと読書をどうぞ。
② USJを劇的に変えた、たった1つの考え方
売上低下に苦しんでいたUSJを、あるマーケティングの天才が復活させました。
そのマーケティングの天才こそが、この本の著者なのですが、その手法を一言で解説すると「数学マーケティング」という感じです。
もしかすると「数学」と聞くと、苦手反応のある人がいるかもですが、書籍内では難しいロジックなどは出てきません。
シンプルな数式＆わかりやすいストーリーで、マーケティングの本質を学べる一冊かな、と思います。
③ 10倍売る人の文章術
この本からは、数多くのセールスライティング（人を動かすためのライティング≒モノを売るためのライティング）を学びました。
中でも印象深いのが、下記の僕のツイート部分です。
ブログの導入文の書き方では「滑り台効果」が大切ですが、世界一の見本は「怠け者がリッチになる方法 The Lazy Man's Way to Riches」だと思っています。１つ前のTweetで紹介した本に掲載されているけど、”怠け者がリッチになる方法”のセールスライティングは神なので、僕は過去に写経しました😇 pic.twitter.com/WvtkcKs1NN
— マナブ@バンコク (@manabubannai) 2018年5月22日
上記は「怠け者がリッチになる方法 The Lazy Man’s Way to Riches」という文章でして、個人的には「世界一のセールスライティングかな」と思っています。
本書を読むことで「売るためのマーケティング」を学べるかと思います。
④ 沈黙のWebマーケティング
現代でマーケティングを学ぶなら、その主戦場は「インターネット」だと思います。 本書を読むことで、Webマーケティング全般知識を学べます。
なお、書籍はマンガ形式でわかりやすいので、仮に「Webマーケティングを何も知らない完全初心者」という状態でも、問題なく読み進めることができるかなと思います。
⑤ セールスライティング・ハンドブック
僕の中では、マーケティングのバイブル本です。
たぶん、３回以上は読み返しつつ、何度もメモをして、知識を吸収しました。
広告の本質とは（本書より引用）
マーケターなら上記は理解しておくべきでして、広告に娯楽は不要です。 売るための広告、売るためのマーケティングが正義だと思います。
マーケティング＝ストーリーテリング
５冊の本を紹介しましたが、共通点があります。
それは、すべての本が「ストーリー形式で語られていること」でして、もしかすると、これがマーケティングの本質かもです。
ブログとかでも同じなのですが、「具体例を出すよりも、ストーリーを語るべし」という話がありまして、その理由は「読者を引き込むことができるから」ですね。
ようするに、「マーケティング＝ストーリーテリング（物語を語ること）」なのかもしれません。
※補足として、紹介したすべての本が「完全なストーリー形式」ではないのですが、書籍内で複数のストーリーが散りばめられていたりするので、読みつつ確認してみてください。
マーケティングの学習手順【３つの手順で身につきます】
繰り返しですが、マーケティングはアウトプットしないと身につきません。
じゃあ、どういった手順で学び、身につけていくべきか？
その方法は、次のとおりです。
マーケティングの学習手順
- 手順①：まずは本を読む
- 手順②：気になった部分をメモする
- 手順③：新しい学びをブログに活かす
手順①：まずは本を読む
これは言葉のとおりで、まずは読書すべしです。
なお、読書するときは「アウトプットありきで読む」ということを意識しましょう。 活字を追いかけつつ、「この知識はブログに活かせるのかな？」ということを、エンドレスで自問自答しまくる感じです。
手順②：気になった部分をメモする
参考までに、僕のメモを公開しますね。
※書籍からコピペしてメモしているので、著作権の関係で文字は見えないようにしています。
上記のとおりでして、本を読みつつ「この知識はブログに活かせるかな？」と考えつつ、「お、これは使えそう」と思ったら、メモにまとめましょう。
手順③：新しい学びをブログに活かす
メモった内容から、１つだけ知識を取り出して、それをブログに適用してみます。
例えば、新しい記事を書く際に、すでにあなたは「自分なりの書き方」みたいなものがあるかもですが、その「慣れている型」に対して「新しい知識を１つだけ適用」してみましょう。
これを繰り返すことで「知識→定着→スキル化」していきますので。
なお、「文章の型なんて分かりません…」という場合は、「ブログで文章構成を作る３つの手順【ブログ歴６年の僕が徹底解説】」をどうぞ。
メモは常にアップデートされていきます
先ほどのメモ画像を再度掲載します。
上記のメモは、合計で100回以上はアップデートしてきたと思います。
基本的には「本を読む→メモする」を繰り返すと、ときおり「同じ内容を解説している本」に出くわします。 そういったときは「わかりやすい説明の方」をメモ書きに採用して、分かりづらい方は消す、みたいな感じです。
あとは、実際にブログとかでアウトプットをしつつ、アウトプットしてわかったこともメモしていきます。 こういった手順を繰り返していくと、「メモ帳＝あなた専用のマーケティング書」が完成していきます(｀･ω･´)ゞ
というわけで、今回は以上です。
マーケティングは、明日すぐに身につくものじゃないですが、「知識を学び、それをメモして、ブログなどでアウトプットすること」を繰り返していくと、徐々に身についていくかなと思います。
マーケティングができると、生きやすくなるので、ぜひファイトです。
最後はドラッガーの言葉で記事を終えますね。
マーケティングの理想は、販売を不要にすることである。
―ピーター・ドラッガー
WordPressを使ったブログの始め方、収益アップとSEOも合わせて解説
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