心理学に基づいた『絶対に売れる』ランディングページの作り方
最近はきれいなランディングページをよく見かけます。いい感じにエフェクトも入っていて、スクロールするだけで楽しめます。きれいなページはみてておもしろいし、シェアもされやすいので素晴らしいです。しかし、たまに次のように思います。
「このランディングページって結局なんなんだ？？」
デザインやエフェクトにこだわることは大切です。しかし、ページ本来の目的を見失っているランディングページを見かけることも多いです。一般的なランディングページの目的は『商品購入』『お問い合わせの獲得』『会員登録』などです。
かんたんに言うと、ユーザーからのアクションを求めています。
では、ランディングページの目的を見失わないためにはどうしたらよいでしょうか？結論からいうと、フレームワークを利用すると軸がぶれにくくなります。
そこで今回のテーマは以下。
『心理学に基づいたランディングページの作り方』のご紹介
※SEOに効く！Webサイトの文章作成術を参考にさせていただきました。
記事のながれ
- １．売れるランディングページを作るための3原則とは
- ２．プラスの欲求に訴える『AIDCASの法則』とは
- ３．マイナスの欲求に訴える『PASONAの法則』とは
１．売れるランディングページを作るための3原則とは
- 原則① 3秒で選ばれるファーストビューになっているか
- 原則② 他社との違いがわかるキャッチコピーになっているか
- 原則③ ユーザーの心理に沿ったページ構成になっているか
順に説明をしていきます。
原則① 3秒で選ばれるファーストビューになっているか、に関して
UCLA大学の心理学者であるアルバート・メラビアン氏の「メラビアンの法則」によると、人物の第一印象は会った瞬間の約3秒で決まるといわれています。さらに、第一印象の55%が視覚的な情報から判断されるとのことです。メラビアン氏は、ランディングページでも法則が適用できるかどうかに言及はしていませんが、同じことがいえるのではと思います。ファーストビューの3秒間で離脱されないランディングページを目指しましょう。
原則② 他社との違いがわかるキャッチコピーになっているか、に関して
ネット購入するユーザーは比較検討を行ないます。「この商品の魅力は、じっくりみてもらえばわかる」ではダメです。原則(1)で示した通り、サイトには3秒ルールがあります。ターゲットや用途を明確化しましょう。
原則③ ユーザーの心理に沿ったページ構成になっているか、に関して
ウェブは、雑誌と違い、ファーストビューから縦にスクロールしてもらうしかないです。よってこれからご紹介する、心理学の原則にしたがったページ作成が有効となります。
２．プラスの欲求に訴える『AIDCASの法則』とは
AIDCASの法則は以下のとおりです。
■ Attention（注目） - 認知：商品ページに入る前の話。注目を与えサイトへの誘導をはかる ■ Interest（興味） - 興味をもってもらうために「プラスの欲求」にアプローチする ■ Desire（欲求） - 欲しくなってもらえるように「プラスになれる」根拠を示す ■ Conviction（確信） - 確信してもらえるように購入直前の不安を取り除く ■ Action（行動） - 購入ボタンを押してもらえるように最後のひと押し ■ Satisfaction（満足） - 購入後の話。同梱物の工夫など。
こういったものは具体例をみせるほうがわかりやすいと思います。以下３つのランディングページ構成はAIDCASの法則となっています。
３．マイナスの欲求に訴える『PASONAの法則』とは
続いて、PASONAの法則のご紹介です。
■ Problem（問題提起） - 認知：こんなことで困っていませんか？とお客様の不安を提示。 ■ Agitation（問題点のあぶりたて） - そのまま放置しておくとこんな大変なことになりますよ、と問題点をあぶりたてる。 ■ Solution（解決策） - そこで解決策を紹介しましょう。商品名は... ■ Narrow Down（絞り込み） - 今だけ、こんな特典がありますと、今すぐに購入していただけるように促す。 ■ Action（行動） - いざ、購入へ。
以上が『心理学に基づいたランディングページの作り方』です。以下のLPは良く出来ています。
» フィリピン留学・セブ島留学ならヒューマンアカデミー
状況に応じて、AIDCASの法則とPASONAの法則を使い分けてみてください。
さいごに、当記事を書く際に参考にさせていただいた『SEOに効く! Webサイトの文章作成術』のご紹介。当記事の内容がさらに深掘りされて書かれており、Web関連にお仕事をしている人必読です。
※参考：明日から使える！コンバージョンに導くライティングテクニック３法則
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