2014/03/18 (更新日: 2023/10/03)

心理学に基づいた『絶対に売れる』ランディングページの作り方

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最近は綺麗なランディングページをよく見かけます。いい感じにエフェクトが入っていて、スクロールするだけで楽しめます。綺麗なページは見ていて面白いし、シェアもされやすいので素晴らしい。しかし、次のように思うことがあります。

「このランディングページって、結局なんなんだ？？」

デザインやエフェクトは大切です。しかし、ページ本来の「目的」を見失っているランディングページも多いです。ランディングページの目的は「商品購入、お問い合わせの獲得、会員登録」などです。

簡単に言うと、ユーザーからの「アクション」を求めています。

では、ランディングページの目的を見失わないためにはどうしたら良いのか？結論から言うと、フレームワークを利用すると改善できます。

そこで今回のテーマは以下。

『心理学に基づいたランディングページの作り方』のご紹介

SEOに効く！Webサイトの文章作成術を参考にさせていただきました。

記事のながれ

１．売れるランディングページを作るための3原則とは
２．プラスの欲求に訴える『AIDCASの法則』とは
３．マイナスの欲求に訴える『PASONAの法則』とは

１．売れるランディングページを作るための3原則とは

原則① 3秒で選ばれるファーストビューになっているか
原則② 他社との違いがわかるキャッチコピーになっているか
原則③ ユーザーの心理に沿ったページ構成になっているか

順に説明をしていきます。

原則① 3秒で選ばれるファーストビューになっているか、に関して

UCLA大学の心理学者であるアルバート・メラビアン氏の「メラビアンの法則」によると、人物の第一印象は会った瞬間の約3秒で決まるといわれています。さらに、第一印象の55%が視覚的な情報から判断されるとのことです。

メラビアン氏は、ランディングページでも法則が適用できるかどうかに言及はしていませんが、同じことがいえるのではと思います。ファーストビューの3秒間で離脱されないランディングページを目指しましょう。

原則② 他社との違いがわかるキャッチコピーになっているか、に関して

ネット購入するユーザーは比較検討を行ないます。「この商品の魅力は、じっくりみてもらえばわかる」ではダメです。原則(1)で示した通り、サイトには3秒ルールがあります。ターゲットや用途を明確化しましょう。

原則③ ユーザーの心理に沿ったページ構成になっているか、に関して

ウェブは、雑誌と違い、ファーストビューから縦にスクロールしてもらうしかないです。従って、これから紹介する、心理学の原則にしたがったページ作成が有効となります。

２．プラスの欲求に訴える『AIDCASの法則』とは

AIDCASの法則は以下のとおりです。

■ Attention（注目）
- 認知：商品ページに入る前の話。注目を与えサイトへの誘導をはかる

■ Interest（興味）
- 興味をもってもらうために「プラスの欲求」にアプローチする

■ Desire（欲求）
- 欲しくなってもらえるように「プラスになれる」根拠を示す

■ Conviction（確信）
- 確信してもらえるように購入直前の不安を取り除く

■ Action（行動）
- 購入ボタンを押してもらえるように最後のひと押し

■ Satisfaction（満足）
- 購入後の話。同梱物の工夫など。

こういったものは具体例をみせるほうがわかりやすいと思います。以下３つのランディングページ構成はAIDCASの法則となっています。

３．マイナスの欲求に訴える『PASONAの法則』とは

続いて、PASONAの法則のご紹介です。

■ Problem（問題提起）
- 認知：こんなことで困っていませんか？とお客様の不安を提示。

■ Agitation（問題点のあぶりたて）
- そのまま放置しておくとこんな大変なことになりますよ、と問題点をあぶりたてる。

■ Solution（解決策）
- そこで解決策を紹介しましょう。商品名は...

■ Narrow Down（絞り込み）
- 今だけ、こんな特典がありますと、今すぐに購入していただけるように促す。

■ Action（行動）
- いざ、購入へ。

以上が『心理学に基づいたランディングページの作り方』です。以下のLPは良く出来ています。
» フィリピン留学・セブ島留学ならヒューマンアカデミー

状況に応じて、AIDCASの法則とPASONAの法則を使い分けてみてください。

さいごに、当記事を書く際に参考にさせていただいた『SEOに効く! Webサイトの文章作成術』のご紹介。当記事の内容がさらに深掘りされて書かれており、Web関連にお仕事をしている人必読です。