仕事が溢れるフリーランスエンジニアになる方法【月10万で満足するな】
仕事がないフリーランスエンジニア「フリーランスをしようと仕事を辞めてみたものの…仕事がない。会社が嫌だったから勢いで辞めちゃったけど、貯金は減っていくばかり。欲張らずに実家にいれば、何とか生活はできるけど、、、果たして自分はこの生活を望んでいたのだろうか？これからどうしたらいいんだろう…。」
こういった疑問に答えます。
本記事の内容
- 仕事がないフリーランスエンジニアがやるべき事
- 仕事がないフリーランスエンジニア向けの営業方法
- 仕事が溢れるフリーランスエンジニアの特徴とは
この記事を書いている僕は、フリーランスエンジニア歴３年ほど。
最近はエンジニア系のお仕事は請けていないのですが、稼いでる時期は「溢れるほどの仕事」を受注していました。
もちろん最初から仕事が溢れていた訳ではなくて、最初の頃は月10万円の収入くらいで、ダラダラと過ごしている時期が長かったです。
別に月10万円で停滞してもいいですのすが、ぶっちゃけ将来性があるかと言われたら、、、どうでしょう、という感じですよね。※ここは考え方に個人差があります。
だらだらとフリーランスをしてもいいのですが、仕事が溢れる状態を目指すのも良いと思います。 というわけで今回は、「仕事が溢れるフリーランスを目指すためにやるべきこと」を解説していきます。
仕事がないフリーランスエンジニアがやるべき事
ずばり、営業をしましょう。
営業をしないと仕事なんて来ませんからね。
ブログやSNSなんて成功しない
現在のぼくはブログとSNSを中心にお仕事を頂いております。 じゃあ、ブログやSNS発信をすると仕事が増えるかというと、、、半分正解で半不正解です。
最も大切なこと
当たり前だけど、ほとんど仕事を請けたことのないフリーランスエンジニアが発信しても、、、それって信頼性がないですよね。なので、記事が読まれないのは当たり前です。※嘘ついてもすぐにバレます。文章みたら大体分かるので。
実績がないのに発信するとかって、、、自分は稼いだことがないのに、稼ぐ方法を売る感じです。 不毛な感じあるのでやめましょう。
最低でも20件は実績を積むべし
フリーランスエンジニアなら、まずは最低でも20件の実績は積むべし。
- Web系のフリーランスエンジニアなら、20件のコーディング案件
- Web系のフリーランスデザイナーなら、20件のサイトデザイン案件
- アプリ系のエンジニアなら、20案件に開発に携わる
これが最低条件だと思いまして、まずはここに到達すべきです。
その方法を次の項目で解説します。
仕事がないフリーランスエンジニア向けの営業方法
５パターンあります。
- その①：友人に聞いてみる
- その②：近所の制作会社に訪問する
- その③：営業パートナーを探す
- その④：常駐案件をこなす
- その⑤：クラウドソーシングを使う
順番に見ていきましょう。
なお、ポイントとしては”選り好みしない”こと。 「自分が◯◯が向いていて、△△が向いていない」なんて、、、実際に経験を積まないと分からないです。可能性のある方法は、すべてトライしましょう。
※騙されたと思って、全部やってみてください。１年後には収入が安定し、時給単価も大きく上がるはずです。ちゃんと営業するフリーランスって、かなり少ないですので。
その①：友人に聞いてみる
まずは友人に声をかけるべき。
友人ならすでに信頼関係が出来ているので、紹介して貰いやすいですね。
なお、その際にはポートフォリオが必須です。 フリーランスなのにポートフォリオがないってことは、履歴書なしで就職面接に挑むのと同じです。結果は失敗しますよね。
ポートフォリオ作成のコツは【失敗例付き】Web系の転職で使えるポートフォリオの作り方・考え方で解説しています。
【失敗例付き】Web系の転職で使えるポートフォリオの作り方・考え方
Web系に転職したい人「Web系に転職したいけど、ポートフォリオ作成はどうしよう？ポートフォリオって過去に作った作品を適当にまとめておけばいいのかな？」←こういった疑問に答えます。本記事の内容：１．Web系の転職で使えるポートフォリオの作り方と考え方／２．転職向けのポートフォリオ作成で気をつけるべきこと【失敗例】／３．Web系で仕事が出来る人 ＝ ポートフォリオが整理されている人
その②：近所の制作会社に訪問する
地元にあるITの制作会社に訪問しましょう。
お問合わせフォームとかから連絡して、「自分はフリーランスであり、現在は◯◯といった仕事を請けおっている。近くに住んでいるので一度、ポートフォリオをお見せつつご挨拶できないか」といった感じで連絡しましょう。
現代ってエンジニア不足なので、人手が足りていない会社が多いはず。 なお、当たり前ですが、10社くらいはアポしましょう。10社のパートナーが出来れば、そこからの仕事だけでも、大きく売上が上がるはずです。
その③：営業パートナーを探す
自分のスキルをパッケージ化しましょう。 例えばですが、次の感じでOKです。
- コーポレートサイト制作：20万円（キックバック：3万円）
- 比較サイト制作：30万円（キックバック：4.5万円）
- Webメディア制作：35万円（キックバック：6万円）
こういった感じで、『自分のスキル＋紹介料』をまとめます。
あとはこれを営業マンに配っておけばOK。営業マンにインセンティブがあるので、紹介して貰えやすいですよね。
なお、僕の友人は、プレデ◯シャル生命の営業マンと組んでおり、そこからゴリゴリ案件を受注していますね。
その④：常駐案件をこなす
求人サイトを使う定番の方法です。
代表的なサイトはギークスジョブとレバテックフリーランスあたりでして、月収50万円以上の常駐案件が転がっています。実績づくりとして参加するのもありだなと思います。
また、Midworksというサイトでは、フリーランスエンジニア向けの独立支援相談（スキルに見合った年収提示＆案件紹介あり）が受けられます。こちら無料なので、使っておくのが良いかなと思います。
» Midworks｜安心保障がついたエンジニア独立をはじめよう
その⑤：クラウドソーシングを使う
求人サイトよりは単価が落ちるけど、定番の方法ですね。
ランサーズやクラウドワークスに登録しておけば、毎日新着の仕事が入ってきます。
なお、覚えておくべきポイントとしては、”プロフィールを充実させること”です。
プロフィール内に『自分は何者で、どういったスキルがあり、そのスキルを証明する実績』を記載しておきましょう。これだけでも、直依頼の案件が舞い込んできますので。
※プロフィールの書き方はクラウドワークスで上位のフリーランサーを参考にすると分かりやすいです。
最初から仕事を選ぶ必要はなし
仕事を依頼されたら「できます」と答えればOKです。
というのも、発注側としては、そんなことを書かれたら不安になるだけなので。
もちろん技術的に絶対無理な仕事なら断るべきですが、「60%くらいは出来そうだな」と思える仕事は請けちゃった方が良いです。仕事をしつつ学ぶのが早いので。
失敗に慣れることが大切
駆け出しのフリーランスエンジニアを見ていて思いますが、失敗を極度に恐れすぎです。失敗せずにフリーランスを続けるなんて無理でして、基本的には”トライ・アンド・エラー”の気持ちが大切です。
※ちょっと偏見かもですが、サラリーマン歴が長い人ほど、失敗を恐れているように見えます。
悲しい事実として、あなたが駆け出しであればあるほど、相手はあなたを信頼していないので笑。万が一の失敗に備えて、別の準備をしている可能性もありますね。
というわけで、最初は失敗しましょう。
100回くらい失敗すれば、チャレンジするクセが付きますので。ここ大切です。
仕事が溢れるフリーランスエンジニアの特徴とは
最後に、”仕事が溢れるエンジニアの特徴”を見ていきましょう。
仕事が溢れるエンジニアの特徴とは
僕の友人をイメージしつつ言語化すると、下記のとおり。
抽象的な表現が多くなってしまいましたが、、、要するに”一緒に仕事したいと思える人”ですね。
僕はフリーランスエンジニアをやりつつも、自分の仕事が溢れたら、いつも同じ友人にアウトソースをしています。その理由は、上述のとおりです。
適当な仕事をする人が多い
フリーランス歴が長くなると気が付きますが、”世の中には適当に仕事をする人がわりと多い”です笑。
僕が外部に依頼した仕事でも、「あぁ、、、この人は適当にやるタイプなんだな」と思ったことが何度もあります。当たり前ですが、次からは依頼しませんし、別の友達に紹介することもありません。
”その時だけ忙しかった”といった事情があるかもですが、とはいえ、１回でも信頼を失うと、回復するのはかなり難しいですね。基本的に回復しないって考えたほうが正しいです。
まずは目の前の仕事に対して、真面目に取り組むべき
当たり前すぎることですが、、、出来ていない人が多い。
例えばですが、『納期に遅れているのに、SNSで活発に発言している』とかってNGですね。
もちろん、仕事とSNSは別ですし、SNSは個人の自由だと思います。
個人の自由だけど、、、”SNSとあなたの信頼は紐付いている”ということも事実なので。
まとめ : 仕事がないフリーランスエンジニアは、今すぐに営業しよう。
記事のポイントをまとめます。
- 仕事がないフリーランスエンジニアは、今すぐ営業すべき。
- 営業方法は、友達・会社訪問・パートナー開拓・求人サイト・クラウドソーシングなど。
- 駆け出しなら最初は失敗します。失敗したら、次から改善すれば大丈夫です。
- まずは目の前の仕事を真面目にこなすのが大切。少なくとも20件は実績を積みましょう。
- 低い目標で満足するのは良くないです。どうせならフリーランスとしての高みを目指しましょう。
こんな感じです。
ここまで読んでいただきましてありがとうございます！
記事を読んだら行動に移しましょう。知識だけ貯めても意味ないですからね。
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