仕事がないフリーランスの特徴【結論：最高級の気持ちよさが大切】
こんにちは、マナブです。
フリーランス歴は６年ほどです。
営業せずにも、ずっと仕事依頼が届きます。
さて、先日に下記のツイートをしました。
フリーランスとして稼ぐなら、やはり「見積書、料金表、営業プレゼン、ポートフォリオ」あたりは必須で、さらにいうとブログなどの発信も大切😌
とはいえ、99%のフリーランスは、ここで僕が記載したことを、やっていません。なので、しっかり全てをやっていけば、わりとすぐに上位プレイヤーになれる— マナブ@バンコク (@manabubannai) June 24, 2020
とはいえ、99%のフリーランスは、ここで僕が記載したことを、やっていません。なので、しっかり全てをやっていけば、わりとすぐに上位プレイヤーになれる
フリーランス向けの営業テクニックです。
超需要なので、稼ぎたい人は熟読必須です。
仕事がないフリーランスの特徴
結論は「稼ぐ努力をしていない」ですね。
スキルアップだけじゃ、稼げない
勉強も大切ですが、勉強しすぎてもダメです。
というのも、スキルには「寿命」があるので。
なので、稼ぎつつ学ぶ、がベスト。
必要スキルは、ランサーズくらい
賛否両論あるかもですが、、ランサーズとかを眺めてみて、そこの案件をこなせるなら、月100万くらいは稼げますよ。僕はそうでした。
なお、ランサーズだと単価が安すぎるので、ここからは「どうやって単価を上げていくか」の話をします。
結論：営業ツールを作ろう
冒頭ツイートのとおりですが、下記です。
- 見積書
- 料金表
- 営業プレゼン
- ポートフォリオ
- ブログ／SNS
このあたりの強化が大切で、それぞれ解説します。
１つ１つを深堀りしたら、本１冊のボリュームになるので、簡潔に解説します。
見積書
見積書のコツは、とにかく細かく、です。
細かい見積書で、損することはありません。
ここは別記事があるので、下記の熟読どうぞ。
» 【無料配布】Web制作で受注率の上がる見積もり作成方法＋テンプレ
料金表
料金表も、超大切。
僕は３パターンの料金表を作っており、お客さんに選んでもらっていました。
心理学のテクニックですね。
なお、僕が使っていた料金表は、下記で公開しています。
» Web制作で「売れやすい料金表」を作る方法【稼ぐための心理学】
※公開終了しました
※有料です。スイマセン。Web制作で食べていきたいなら、価値あると思います。
※色々な会社に見積請求したら、購入しなくても無料で学べるはずです。
営業プレゼン
これは「商品価値を伝える資料」です。
例えばですが、家具を買うとなったら、パンフレットを見ますよね？ それと同じで、フリーランスなら「技術」という商品を売っているので、価値を「可視化」します。
それじゃあ、売れませんよ。
なお営業プレゼンは、見積書と同じで、色々な企業に資料請求してみるといいですよ。
場合によっては、営業マンを呼んでみるのもあり。そしたら、営業方法も学べますね。
※企業に迷惑をかける方法でもあるので、判断はお任せします。こういった記載は良くないかもですが、有益だと思ったので書きました<(_ _)>
ポートフォリオ
実績まとめです。
Web制作でいうなら、自分の専用サイトをつくり、実績を掲載しましょう。
実績がないなら、友人のサイトを無料で作ればOK。
もしくは、自分でサイトを作ればOK。そしたら実績になりますよね。
ブログ／SNS
ブログやSNSは、これまで説明した資料が完成したら、着手するのが良いかもです。 ブログやSNSだけで受注は難しいですが、信頼構築のツールになります。
発信のコツは、下記です。
» 【Web系エンジニア向け】最強の副業はブログである【25万稼ぐ話】
※補足：提案文のコツを知りたい方は「ランサーズで受注できない原因を特定し、明確化＆テンプレ化したよ！」も参考にどうぞ。
仕事を取るのは、わりと簡単
ここまでの内容を、ぜひ実践してみてください。
99%の人は、マジでやっていません。
しかし、僕の身近で「実践済み」のエンジニアを見ると、みなさん稼いでいます。
例①：エンジニアの福島さん
月100万、おめでとうございます😌㊗️
未来予想がすこし得意なので、予言してました https://t.co/vYRYLjfqts— マナブ@バンコク (@manabubannai) June 28, 2020
僕が記載した内容は、すべて実行していると思います。
先日にインタビューもさせていただいたのですが、優秀でした。
例②：エンジニアの祐太さん
さすがです😌
信頼があると、営業不用になりますね😌 https://t.co/6XuHAcmU10— マナブ@バンコク (@manabubannai) July 2, 2020
お会いしたことはないですが、クライアントさんから信頼獲得しており、もはや営業不要なフェーズなのかな、と思っています。こういった状況になると、かなり稼ぎやすいです。
スキルでの差別化は、諦めよう
僕は元エンジニアですが、プログラミング学習の初期から「技術力で戦うのは、やめよう」と決意しました。
優秀な人材は、無限にいる
僕は新卒でセブ島就職しており、そこで「エンジニア採用」をしました。
フィリピン人の新卒エンジニアを雇っていたのですが、驚きました。
そのときに「普通に戦っても、勝てないな」と思いました。
しかし、技術力以外でも、差別化できると気付きました。
大切なのは、信頼獲得
多くのフィリピン人は、納期に遅れたりします。
あとポートフォリオとかをまとめている人も、少ない。
これは日本のフリーランス市場でも同じです。
優秀なだけだと、実は仕事は取れません。
フリーランスは、営業するな
スイマセン。
前半では「フリーランスは営業しろ」と書いたのに、後半は「営業するな」という話です。 どっちだよ、、と思いますよね。
ビジネスの基本は、リピーター
ビジネスの超基礎ですが、下記をご覧ください。
- 新規客の、獲得コストは？ → ？円
- 既存客の、獲得コストは？ → ０円
新規開拓は大変ですが、既存客なら「０円」の集客ですよね。
なので、基本は「リピーター」の注力すべき。
つまりフリーランスとして稼ぎたいなら、継続受注が大切。
常に営業していたら、間違いなく疲れます。
リピーター獲得のコツは、満足感
多くの人は「安ければ、売れる」と勘違いしています。
しかし、それは違います。
高くても売れますし、高い商品を売っても、相手は満足します。
リピーターが生まれるタイミングとは
例えばマッサージを例にします。
あまり高くない店なのに、入ってみたら「最高級の気持ちよさ」だったとします。
これだけです。
なお、仕事をしていて、途中で価格が安いと感じたら、お客さんに「値上げさせてください」と言えば、余裕でOKされると思いますよ。
※相手が満足していたら、値上げしても問題ないです。
リピーターは、新規獲得にも繋がる
リピーターの方は、あなたに満足しています。
僕のエンジニア時代も、そんな感じでした。
なので、途中から営業とかって、完全に不要になっています。
目の前のお客さんにコミットすることが、最適解だったりします。
リピーターゼロなら、反省しよう
リピーターが少ないなら、自分のスキルや納品物を、よくチェックすべき。
相手が満足していない証拠でもあるので、いったん学習に時間投資するのもありです。
というわけで、鬼努力しましょう
それでは、今回はこれくらいにします。
最後に余談ですが、最近は若い人の活躍がスゴイです。
例えばこちらです（大学生、21歳）
おめでとうございます😌㊗️
大学生でこの金額は、マジで凄いです。年内に「30万くらい」は超えてそうですね。さすがです https://t.co/e5S6YpekCC— マナブ@バンコク (@manabubannai) July 2, 2020
こちらの「だんさん」という方は、僕はだいぶ昔から認知してました。
頑張ってるな〜、と思っていたら、ぐいぐい伸びてますね。
僕自身は、個人で稼げるようになって、人生が変わりました。
なので、今後もノウハウを発信していき、稼ぐ人材が増えたらいいなと思っています。
そして気を抜いたら若い層に抜かされることは知っています。
なので、大学生からも積極的に、学んでいきます。