【簡単】フリーランスが収入を増やす方法【論理的に解説しました】
こんにちは、マナブです。
フリーランスとして月300万円くらいを稼ぎつつ、のんびり生きています。
先日に下記のツイートをしました。
フリーランスとして収入を増やしたいなら、まずは目標額を決めるといいですよ。
月100万円が目標なら、時給換算で6,250円くらいなので、ここをキープできる仕事をやるだけ。安い仕事は全てやめる。それじゃあ仕事がないですって人は、働き方を根本的に見直すべき。そうじゃないと売上は伸びません— マナブ@バンコク (@manabubannai) 2018年9月11日
月100万円が目標なら、時給換算で6,250円くらいなので、ここをキープできる仕事をやるだけ。安い仕事は全てやめる。それじゃあ仕事がないですって人は、働き方を根本的に見直すべき。そうじゃないと売上は伸びません
上記のツイートを深掘りしつつ、解説します。
なお、最近だと収入を増やすことができた僕ですが、もともとは月収15万円くらいで停滞していました。 生活費は安いので、ぶっちゃけ月15万でも余裕なのですが、、、とはいえ、「収入は少なくてもいいや」という状態で思考停止していたな、と思っています。
※収入を増やした方が、可能性が広がりますからね。
フリーランスが収入を増やすには、「論理的な戦略」が必須です。
現在、月15〜30万円で”安定してしまっている”フリーランス向けに、書いていきます。
フリーランスが収入を増やす方法【論理的に分解する】
論理的に考えると、下記の選択肢がでてきます。
- その①：時間単価を上げる
- その②：商品を持つ
- その③：お金を運用する
まずは①を目指すべきでして、②と③は記事の後半で解説します。
というわけで、最初は「その①：時間単価を上げる」をみていきましょう。
フリーランスが月収50万円を突破する方法
わかりやすく、月収50万円を例にします。
ここを目指すなら、シンプルに単価を上げたらOKです。
時給換算すると、3,200円くらいですね。
計算式：月収50万円の時給とは
この時給をキープしつつ、働いたらOKです。
なお、注意点としては「土日返上で働く」とかはNGです。
なにかトラブルがあって、一時的に「オーバーワーク」するなら仕方ないですが、日常的にオーバーワークしていたら、どこかで体を壊します。
そして、日常的にオーバーワークする＝働きすぎて人生を楽しめなくなる、ということに繋がりますので、完全にNGですね。 働くために生きてる訳じゃないです。
質問：自分の時給を把握していますか？
あなたは自分の時給がわかりますか？
わからないなら、今すぐに計算すべきです。
Web制作を例に解説します
時給換算のコツとして、案件の時間を分解しましょう。
- 制作時間
- 制作後の修正時間
- ミーティング時間
- チャット時間（メール時間）
- 移動時間（アポなど）
- バッファ用の時間（緊急対応など）
ざっくり上記の感じで、時間を分解できます。
そして、受注した単価に応じて、「どの程度の時間を使うか」を考えます。
20万円で制作案件を受注した場合
具体例でみていきましょう。
- 20万円の案件を受注しました
- あなたの目標月収は50万円です（※時給：3,200円）
- つまり、62.5時間で案件を納品したらOKです
なお、コツとしては、簡単に明確化できる時間から考えていくことです。
- ミーティング時間：1.5時間 × 2回
- チャット時間（メール時間）：10時間
- 移動時間（アポなど）：4時間
- バッファ用の時間（緊急対応など）：5時間
上記を合計すると、「22時間」です。
つまり、残りの時間は「62.5時間 − 22時間 = 40.5時間」ですね。
残りは「40.5時間」 ←これが制作時間です
この「40.5時間」を制作時間に割り振っていきます。
- 制作時間：32.5時間（4日くらい）
- 制作後の修正時間：8時間
上記のとおりです。
まとめると、「20万円の案件は、4日で制作完了しないとダメ」ということです。
「20万の案件なら、1週間くらいかな〜」という人が多いですが、それだと月収50万円には到達できませんので、要注意です。
仕事がないのは、言い訳です
格安単価で消耗している人は、「単価の高い仕事 = 存在しない」と勘違いしていますが、、、そんなことはないです。
やることはシンプルで「時給を意識しつつ、案件の開拓をしたらOK」です。そして、時給以下の仕事なら、それは請けちゃダメです。
案件の開拓方法①：自分で営業する
【営業戦略の公開】仕事がないフリーランスエンジニアがやるべきこと
駆け出しで仕事がないフリーランスエンジニアは、メール営業の戦略がオススメです。ポートフォリオサイトを作り、100件くらい営業したら、仮に成約率3%だとしても、毎月の収入は余裕で20万とか超えると思います。再現性が高く、素晴らしいと思った戦略を公開します。
上記の記事のとおりですが、自分から営業しましょう。この方法でゴリゴリ突き進めば、どう考えても収入は増えていきます。
案件の開拓方法②：求人サイトを使う
フリーランス向け求人サイトの選び方＋おすすめ５選【脱依存しよう】
「フリーランス向けの求人サイトを知りたいな。おすすめサイトはどこだろう…？あと、仕事受注のコツとかも知りたいな。」←こういった疑問に答えます。本記事の内容：１．フリーランス向け求人サイトの選び方＋おすすめ５選／２．フリーランスは求人サイトに依存すべきじゃない／３．フリーランスが不安定な時代は終了しました
注意点として、クラウドソーシングはNGです。初心者なら使ってもいいですが、ある程度の経験があるなら、クラウドソーシングだと安すぎなので。
求人サイトの使い方もシンプルで、目標月収を越えれる案件なら請ける、そうじゃないなら請けない、だけです。週２とかの案件もあるので、わりと自由度あります。
案件の開拓方法③：インバウンド営業する
フリーランスがブログを始めても90%は失敗する件【経験から語る】
「フリーランスはブログをやるべきなのかな？世の中にはブログから仕事受注している人がいるけど、果たして本当に可能なの？可能なら具体的な方法を知りたいな。」←こういった疑問に答えます。本記事の内容：１．フリーランスは営業ツールとしてブログをやるべき理由／２．フリーランスがブログから仕事受注する難易度はかなり高い／３．ブログを始めるフリーランスが最初にやるべきこと
僕はブログが好きだったので活用しました。
ここは時間がかかるのですが、「あなたにお願いします」という仕事が入るので、単価が上がりやすい＆営業の自動化もできます。 ※ここは次項とも関係する部分です。
フリーランスとして「収入＋自由時間」を増やす方法
繰り返しですが、フリーランスが収入を増やす方法は、下記の３つです。
- その①：時間単価を上げる
- その②：商品を持つ
※ここを解説します - その③：お金を運用する
今回は「その②：商品を持つ」の部分ですね。
すこし難易度が高まりますが、とても重要な部分です。
フリーランスは「自分の商品」を持つべき話
フリーランスなら、すでに武器（例：プログラミングスキル／デザインスキルなど）を持っていますよね。 なので、そのスキルを「自分の商品作りに使いましょう」ということです。
フリーランスでも作りやすい商品とは
- ブログ：放置していても広告収入が入る。SNSと連携することでフォロワーも増やしやすい。
- Webサービス：当たったら大きな収入になる。ブログと同じで継続収益にも繋げやすい。
- 講座をする：例えば、ライティング講座など。一見すると時間の切り売りに見えますが、講座をブランド化したら、講師を雇うことで自動化できます。
上記の感じですね。
世の中には、時間とお金を持て余しているフリーランスがいますが、大半は「自分の商品を持っている人」だと思います。
つまり、豊かになりたいなら、自分の商品を持つべき。
じゃあ、今からすぐに作り始めますか？ ちょっと待ってください。
収入を得つつ、自分の商品を作ること
ここは個人差がありますが、僕の経験から話します。
過去の僕は、プログラミングで稼ぎつつ、片手間でブログ更新をしてきました。
注意点：収入ゼロで、商品作りは心がシンドイ
ブログやWebサービスを作るべき、と話すと、すぐに動き出す人が多く、もちろんそれもOKなのですが、、、時間がかかります。
なので、「まずは収入を増やす→労働時間を減らす→空き時間で商品を作る」という流れが、心の安定を考えると、良さげなのかなと思います。
- まずは月収50万円くらいを目指す
- そして、ある程度の貯金をする
- その後に、労働時間を半分にする（※月収は25万くらい）
- 空き時間で商品作りをする
上記の感じですね。 すると、商品作りをしている期間（半年〜１年は収入が生まれづらいです）でも、25万円くらいの収入があるので、心が安らぐかなと思います。
単価が安いと、商品作りができません
話をすこし戻します。
めっちゃ働いて月収25万円とかだと、、、ぶっちゃけ商品作りもできません。
わかると思いますが、これだと「完全にオーバーワーク」になります。
なので、繰り返しですが、「まずは時給を上げて、貯金をして、その後に仕事を減らして、時間ができたら商品作り」という流れです。
最初の一歩は、Twitter運用もありです
ブログにせよ、Webサービスにせよ、講座にせよですが、マーケティングスキルが大切になります。 ニーズのない商品を作っても、だれも興味を示さないですからね。
なので、最初の訓練として「Twitter運用」はありかなと思います。
どうせTwitterを開くなら、ビジネス的に取り組んでみて、Twitter発信を「自分の専門分野＆強み」にしちゃえばOKです。
Twitter運用に関して詳しくは「Twitterでフォロワーを増やす方法【失敗する理由は超簡単です】」で解説しています。
番外編：収入が増えてきたフリーランスがやるべきこと【資産運用】
最後は番外編ですね。
フリーランスが収入を増やす方法
- その①：時間単価を上げる
- その②：商品を持つ
- その③：お金を運用する
※ここを解説します
現時点で「300万くらい」の貯金があるなら、やるべきですね。
貯金がないなら、まずは稼いでください。
最初は勉強しよう
まずは本で勉強しましょう。
間違っても、銀行で聞いてみる、とかはNGですので。
銀行に聞きに行く人＝カモですからね。
２０代から１５００万円！積み立て投資でお金をふやす
めっちゃ基礎本ですね。
マンガで読めるので、30分くらいで理解できるかなと。
とはいえ、このレベルの金融リテラシーを持っていない日本人が多いことも事実でして、お金で損をしたくないなら、手にとってみるべきです。
臆病者のための億万長者入門
ロジカル＆めっちゃ分かりやすい解説です。
資産運用系の情報って、「金融系の人がポジショントークしている」という場合が多いのですが、本書は信頼できます。 というのも、数値的に証明されている事実を述べているので、誰もが納得できるはずです。
なお、「数字が苦手です…」という人がいるかもですが、資産運用は驚くほどにシンプルです。結論だけ書いておくと、「手数料が安い方法で、幅広く投資したらOK」というのが最適解でして、本書を読めば理解できます。
※高度な投資テクニックが存在することも事実ですが、資産が数千万単位の人が取るべき戦略かと思いまして、庶民なら手を出すべきじゃないです。
お金は寝かせて増やしなさい
個人投資家の著書でして、結論はこのとおりに投資したらOKだと思います。
先ほど紹介した「臆病者のための億万長者入門」とも主張が似ておりまして、より具体的に、より踏み込んだ内容となっています。
繰り返しですが、投資の結論は「手数料が安い方法で、幅広く投資したらOK」ですね。
貯金してても、無駄ですよ
貯金しているだけだと、それはかなり無駄です。
１年くらいの生活費は残しつつ、残りのお金は投資した方が良いですね。
過去の僕は「投資なんて怖い…。お金がなくなったらどうしよう…」と思っていたのですが、これは完全に情報弱者でした。 ちゃんとリスクを理解したら、恐怖とかは消えますので。
手数料の安い証券会社
上記の２社を使えばOKです。
大差ないので、好きな方でいいかなと思います。そして、本を読んだ知識を活かしつつ、いわゆる「インデックス投資」をしたらOKです。
※詳しい内容は本から知識を仕入れてください。
というわけで、今回は以上です。
フリーランスが収入を増やす方法を、わりと論理的に解説してみました。本記事のとおりに行動したら、収入を増やせる確率が高まりますので、ぜひどうぞ。