フリーランスとして「継続的」に稼げる人の特徴【安定収入の作り方】
こんにちは、マナブです。
フリーランス歴は４年ほど。
売上が伸びたので、法人化しました。
先日に下記のツイートをしました。
色々なフリーランスに仕事を発注してみて気付いたのですが、継続依頼しつつ応援したいと思える人の特徴は「提案力」かなと思う。
ぶっちゃけ、8割のフリーランスは納期遅れとかするので、この時点でNG。残り2割のうち「①ただ納品する人、②工夫して納品する人」がいて、最高なのは「工夫する人」です— マナブ@バンコク (@manabubannai) July 22, 2019
ぶっちゃけ、8割のフリーランスは納期遅れとかするので、この時点でNG。残り2割のうち「①ただ納品する人、②工夫して納品する人」がいて、最高なのは「工夫する人」です
最近はフリーランスに仕事発注する機会が増えました。
継続的に稼げる人には、確実に特徴があります。詳しく書きました。
フリーランスとして継続的に稼げる人の特徴
結論は「提案力」です。
悲報：大半のフリーランスは納期に遅れる
マジで驚くことなのですが、、、納期を守れる人が少ない。
僕のマネジメントミスがあるかもですが、体感値として「８割くらいのフリーランスは、納期に遅れるかな」と思っています。
このあたりの責任感が欠如している人も多めです。
なお、このあたり詳しくは「【簡単】フリーランスとしてやってはいけない行動３選【行動が命】」をどうぞ。
朗報：普通に働けば、上位２割
大半のフリーランスは納期遅れとかをするので、あなたが取るべき戦略は「普通に、真面目に働く」です。
要するに「納期に遅れず、しっかりメール返信して、通常品質のモノを納品する」ですね。これだけで、マジで上位２割です。
更にやるべきこと：提案する
ここは意見が分かれるかもですが、あくまで僕の考えです。
結論として「工夫して納品しましょう」ですね。
これをできたら、上位１割。いや、上位５％だと思います。
僕も昔にやっていました。そして僕の友人のエンジニアも、同じことをしています。
そして、継続依頼を受けて稼げていますので、良い戦略です。
収入が低いなら、時給無視もありです
大半のフリーランスは時給労働です。
クライアントとか仕事を獲得し、打ち合わせをして、制作して、納品して、そしてお金が入ります。時給労働ですよね。
なので、最適解は「なるべく早く、仕上げる」です。
早く仕事を終えれば、その分だけ時給が増えます。
逆説的な提案：時給を無視しよう
僕はあえて言いますが、時給を無視するのもありだと思います。
そのためにまずは「自分の時給を無視して、徹底的に貢献する」というスタンス。
実際に僕も駆け出しフリーランスだった頃は、このように働きました。
相手が想像する以上のGiveをするので、新しいお客さんを紹介して貰えるなど、メリットが多かったです。
売上が伸びてきたら、仕組み化する
いつまで経っても時給を無視しろとはいいません。
イメージとしては「月収50万を安定して超えてきたら、仕組み化のタイミング」かなと思います。
仕組み化の方法は「２つ」ある
下記のとおりです。
- 外注化する
- テンプレ化する
サクッと解説します。
テンプレ化とは、例えばWeb制作を例にするなら「型に沿った受注をする」とかですね。そうしたら、制作時間を削減できます。
この２つをすると、時給が爆上がりします。そして、余った時間を「提案」につかえば、これで「売れっ子フリーランス」の完成です。
フリーランスとして稼ぎたいなら、企業案件
継続的に稼ぐことに関して、１つ補足です。
基本的に「企業案件」をやるべき
大半のフリーランスは、企業から仕事を請け、そして稼いでいます。
しかし、たまに「個人から受注しようと頑張る人」がいますが、ぶっちゃけ難しいです。
考えてみたら分かりますが、友達とかから仕事を受注するとして、いくら貰えますか？
- 企業の財布：毎月300万円
- 個人の財布：毎月10万円
これくらいの差があります。
そして企業でも個人でも、あなたへの発注以外でも、必要なお金があります。
例えば家賃とか、あとは人件費とかですね。
なので、結論をまとめると「個人から受注しても、稼げない」です。
個人から受注したいなら、自動販売がベスト
とはいえ、個人差もありますが、楽しさ的には「企業案件＜個人案件」な気もします。
昔の僕も「企業案件は稼げるけど、、、たまにツマラナイな…」と思っていました。
しかし解決策があります。
個人向けの案件で稼ぐなら、自動販売
繰り返しですが、自動販売がベスト。
プログラミングを例にするなら「WordPressのテーマ販売」とか「制作ツールの販売」とか「ノウハウ販売」とかですね。
僕はほぼ全てをやっており、WordPressテーマ販売とかでも、生活費くらい（月20万円ほど）は稼げています。
販売テーマは「ミニマリスト向けのWordPressテーマ『Minimal』を作りました」です。
しかし、ここで売上を伸ばすには、SNS発信を強化しないと、ほぼ不可能です。
発信方法は「Twitterでフォロワーを増やす方法【失敗する理由は超簡単です】」をどうぞ。
好きな方法を選ぶと良い
というわけで、一旦まとめます。
- 企業案件：稼ぎやすいけど、たまにツマラナイ
- 個人向け販売：わりと楽しいけど、影響力が必須
ざっくり上記のとおりですね。
再現性の高い方法は「企業案件」だと思うので、まずは企業案件で稼ぎつつ、知識や経験やノウハウが溜まってきたら、それを徐々に発信するのもありかもです。
僕はそうしました。
安定度は「企業案件」かもですが、僕は不安定でも「楽しさ」を重視します。
最後に：覚悟があれば、わりと稼げる
というわけで、今回はこれくらいにしようと思います。
最後に１つ。それは「覚悟」です。
別に否定はしませんが、そういった気持ちだと、やはり相手に伝わり、継続的な発注に繋がらないと思います。
生き方や働き方は人それぞれですが、しっかり独立して稼いでいきたいなら、まずは１つのことに集中するのも大切なのかなと思ったりもします。
そこで信頼を失ったりすると、せっかくの縁が、次に続かないですからね。
というわけで、終わりにします。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。