フリーランスとして「セルフブランディング」をする方法【収入増】
ブランディングが気になるフリーランス「フリーランスのブランディングについて知りたい。 これからはセルフブランディングが大切だ、みたいな話を聞くけど、、、そんなの出来るのはごく一部の人だろうし、、、具体的な方法もわかりません…。メリットは何となく把握できるけど、とはいえ、言葉がぼんやりしていてよく分からないので、具体的に解説して欲しいです。」
こういった疑問に答えます。
本記事の内容
- フリーランスはブランディングに時間を割くべき理由
- フリーランスとしてセルフブランディングをする方法
この記事を書いている僕は、フリーランス歴３年ほど。
ブログやSNS発信を続けていたら、基本的に仕事が途切れなくなりました。フリーランスの収益としては月200万以上をキープできています。
そして、仕事依頼されるときは「僕の名指し」の場合が多く、これはある種の「ブランディング」と同じだと思っています。
こういった背景の僕が「フリーランスのブランディング戦略」について、経験を元に解説していこうと思います。
フリーランスはブランディングに時間を割くべき理由
ブランディングする理由は、利益率を高めるためです。
ブランドがない＝価格で消耗しやすい
ありきたりな例ですが、高くてもヴィトンのバッグを買うのは、そこにブランド価値があるからですよね。
ヴィトンを持つことで、ステータスのアピールに繋がります。 要するに、自分はお金を持っており上品である、というアピールです。
その一方で、ブランドのないバッグだと、価格競争に巻き込まれ続け、価格は下がり続けます。 しまむらのバッグとかは、完全に薄利多売ですよね。
フリーランスも、ブランドがないと価格で消耗する
フリーランスでも全く同じで、例えば「クラウドソーシングのサイト」とかって、案件が入札方式になっているので、価格は限界まで下がりやすいです。
こういった仕組みだと、発注側はメリットが大きい（安く発注できるので）ですが、フリーランスとして利用するのは、、、ぶっちゃけ得策じゃないです。
中には良い案件もありますが、大半の発注者が「とりあえず安さを希望する」という場合が多いので、求められているクオリティも低かったりします。なので、スキルアップにも繋がりづらいですね。
もちろん例外もありますが、あくまで仕組みの話です。クラウドソーシングという仕組み上、どうしても価格競争が激化しやすいです。
じゃあ、どういった人がクラウドソーシングを使っているかというと、基本的には「個人でブランドを持っていない人」です。
※かなり直接的な書き方になってしまっていますが、気分を悪くしたらスイマセン…。しかし、わりと事実でもあると思っています。
ブランドは、あなたの価値を高め続ける
目指すべきは、「Webコンサルなら、◯◯さん」といったブランドかなと思います。
こういったポジションを取れると、良質な案件がインバウンドで入ってくるようになるので、営業も不要です。 そして、価格競争にも巻き込まれないので、単価が上がります。
すると、単価が上がったことにより、あなたは仕事に時間をかけて取り組みやすくなります。 そうなると、成果を出しやすいですよね。
要するに、ブランドがあると「良質なクライアントが見つかる→高単価で受注できるので成果を出しやすい→クライアントが満足して、さらに評価が高まる→勝手に他のお客さんも紹介される」という神の循環になります。
要するに、錯覚資産です
最近の言葉だと、「錯覚資産」と呼んだりしますね。
以下より、錯覚資産が分からない方向けに説明します。
例えば、Webコンサルとかを例にすると、あなたのスキルが平均レベルだったとしても、ブランディングに成功していることで、次の循環が生まれます。
錯覚資産が生み出す、神のループ
- あなたは出来る人材と認知される
- →良質なクライアントが見つかる
- →良質なクライアントなので成果を出しやすい
- →クライアントが満足して、あなたのブランドが強化される
例えば、これって「電話営業」とかでも同じです。
友達に「テレアポの神」みたいな人がいるのですが、あるときに「テレアポのコツってなに？」と聞いたら、彼の答えは「良質なリストを手に入れること」と言っていました。
要するに、「テレアポの神は社内でも評価が高い→良質なリストが回される→さらに成果がでる→さらに社内での評価が高まる」といった循環です。
もしかしたら「彼のテレアポレベルは普通くらいで、たまたま成果を出せた時期があった」とかかもしれません。 しかし、錯覚資産が出来上がると、その後は神のループに入りますね。
あなたのことは、誰も知りません
フリーランスで自分の成果をまとめていない人が多いです。
例えば、あなたの仲良しの経営者さんが「Web制作できる人とか知ってる？」と聞いてきて、下記でどちらを紹介しますか？
- Aさん：技術歴３年。ブログでも情報発信しつつ、過去の制作物を公開している。
- Bさん：技術歴３年。SNSで技術的な発信をしているけど、難易度が高くてよく分からない。
もしかしたらBさんの方がスキルはあるかもですが、仕事はAさんに集中しやすいです。
その理由は「Bさんは、なんだか詳しそうだけど、、、具体的な成果物が公開されていないので、なんだかよく分からない」という印象を抱くからです。
なので、紹介するときの「失敗を避けるため」にも、Aさんが選ばれやすいですね。
フリーランスとしてセルフブランディングをする方法
方法は下記のとおり。
セルフブランディングの方法はシンプル
上記のとおりなので、詳しく解説しますね。
実績がないのに、ブランディングなんて不可能
実績がないのに発信をしている人がいるけど、ぶっちゃけ難しいです。
１つの方法として「新しい挑戦を表明し続ける」という方法で「仲間を引き寄せる」という方法もありますが、この方法だと「特定分野での専門家」といったブランディングは作りづらいです。
なので、実績がないと厳しいですが、裏返して考えると「実績があれば、ブランディングはできる」とも言えます。
綺麗な実績を、初心者向けに発信する
まずは実績を作り、その実績を元に「完全初心者でも理解できるように、わかりやすく世の中に発信すること」です。
あなたに仕事を依頼する人は、あなたの専門分野に関しては初心者なので、発信するときは「この文章は、初心者でも理解できるのか？」を意識しないとダメです。
ノウハウは、すべて公開でOKです
ここは勘違いしている人が多いです。
せっかく文章を読んでいたのに、その途中で「詳しくは有料です」とかって書かれてたら、萎えますからね。
なので、ノウハウは完全に公開しちゃって良くて、詳細に公開することで「この人はマジで詳しいから、仕事を依頼したら安心だな」と思われます。
この「安心」が重要でして、これがフリーランスにおける「ブランディングの始まり」だと思います。
※補足(1)：ブランディングとかって抽象的な話なので、僕の意見が完全に正しいとは言えませんが、この思考で発信したら、明らかに売上が伸びました。
※補足(2)：僕はSEOノウハウを発信して「SEOに詳しい人」というブランディングをしており、ノウハウの発信ページは下記となります。
» 参考：SEO対策の完全マップ【入門・基礎・中級・上級：16記事で解説】
今日から、ブランド構築を始めよう
発信の媒体はいくつかしかなくて、次のとおり。
- ブログ
- Note
- SNS（Twitter / Facebook）
- Youtube
- セミナー
ぶっちゃけ、ブログとNoteが良いと思いますが、とはいえ自分にあった方法でいいかなと思っています。
ブランディングの参考になるアカウント
- 永江一石さん（@Isseki3）：Webコンサルなら、永江さん、というブランディング。
- えとみほさん（@etomiho）：SNSマーケなら、えとみほさん、というブランディング。
- 与沢 翼さん（@tsubasa_yozawa）：秒速で稼ぐ男なら、与沢さん、というブランディング。
普段の発信とかでも、学びが多いです。
言わずもがな、みなさん圧倒的に稼いでいますし、仕事は途切れるわけがない。評判が評判を呼ぶ、という状況だと思います。
彼らの発信をみつつ「ファン化」するんじゃなくて、「どうやったら近づけるか？」とか「何を学べるか？」を考えることが大切です。
というわけで、千里の道も一歩からなので、まずは一歩を踏み出しましょう。そうじゃないと、価格競争で消耗しがちな、フリーランスになりますね。
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