SNSを使わない集客方法【営業だけで、年収1,800万を達成した話】
こんにちは、マナブです。
先日にインスタから質問が届きました。
いただいたメッセージ
初めまして、◯◯と申します。 マナブさんが考える『集客にSNSを使わない方法』を教えていただきたいと思いメッセージを送りました。 まずは月収20万円を稼げるブロガーもしくはライターを目標にしています。ブログに関しては、SEOに力を入れたくて勉強しながらあれこれ試している最中です。 ここで一つお聞きしたいのが、集客をするためにSNSは絶対に欠かせない媒体だと思うのですが、絶対にSNSを使わずに成功したいと考えています。 マナブさんがSNSを使わないとするならば、SEOの他にどんな工夫をされますか？
多くの人は、勘違いをしています。
SNSを使わなくても、普通に稼げますよ。
詳しく解説しますので、３分ほどお付き合いください。
SNSを使わない集客について、解説する
シンプルに営業するだけですよ。
Webライターなら、Webメディア
ライターとして稼ぎたいなら、Webメディアに営業していけばOKです。
テッククランチのサイトに行き、担当者のメルアドとかを調べ、営業するだけです。
成功率は、たぶん10％くらい
営業をしても、たぶん成功率は10%くらいです。
なので、少なくとも10社くらいには営業しないと、無理ですね。
少し多めに見積もると、ざっくり20社に営業をしたら、仕事に繋がると思いますよ。
続いて、営業のコツを書きます。
ただのライターだと、稼げない
先ほどに僕は「自分はITに詳しいから、テッククランチ」と記載しました。
シンプルに「興味関心の高い分野」でいいと思います。
営業する際は、１記事無料にする
営業での反応率を上げるには「最初の１本は、無料で執筆させてください」といった記載にすると、相手からの返答率も上がると思います。
どちらにせよ、相手が満足しなかったら契約できないので、最初の１本は無料にして、お金を捨ててチャンスを掴むべき。
とはいえ、最低限の実績も必須
ここまで読んで「そうか、じゃあ営業してみよう」と思っても、ちょっと難しいです。
やはり「最低限の実績」がないと、受注しづらいです。 なので最初は、友人から無料で仕事を貰ってみるとか、ランサーズとかで安い仕事を請けてみるのを、オススメします。
低単価な仕事でも、将来に繋がる
よくある話で、ランサーズは安すぎるといった意見があります。
しかし最初の実績作りなら、良い選択肢だと思います。
安くてもいいので仕事を請けて、実績にします。
そして多くの案件では「このキーワードで書いてください」と指示されるはず。
そしたら納品後に、自分の記事のキーワード順位を確認する。
これがあなたの実績になります。
大切なことを、３行でまとめ
次の３行をご覧ください。
- A：ライティングが得意です。
- B：美容系のライティングが得意です。
- C：美容家のライティングが得意で、◯◯の記事は△△アクセスでした。
上記の場合で、目指すべきは「Cさん」です。
こういった営業ができるなら、徐々に仕事を増やしていけるはずです。
最重要なことは、こちらの言葉
たぶん大半の人は、この思考が欠けています。
よく考えてみてください。
どういったサイトなら、自分は活躍できそうですか？
ここがマーケティングの本質になります。
ここが分かれば、SNSをやらなくても、稼げますよ。
SNSなしで、年収1,800万を達成した話
いまはブロガーみたいな生き方ですが、元エンジニアです。
当時はSNS発信とかせずに、大量に仕事を請けていました。
その方法を、解説していきます。
最重要は、対面営業です
シンプルに営業が大切です。
しかし僕は営業ができないので、営業マンとタッグを組みました。
この方法は、誰でも実行できますし、効果も出やすいです。
これを営業マンに伝えて、仕事が入ってきたら、僕が作る。
これを繰り返しました。
大半の会社は、この方法
大半の会社には、営業マンがいますよね。
つまり、いま僕が説明したとおりです。
営業マンが仕事を取ってきて、その仕事を社内で処理するだけです。
個人で稼ぐ際も、会社でも、同じ仕組みです。
※営業パートナーの探し方は、営業をしている友人に聞いてみるとか、もしくは人脈の多い友人に相談してみるとか、もしくはバーテンダーの友達（※人と接触することが多い）とかに相談するといいかもです。
営業スキルだけじゃ、売れません
ここまで聞いて「よし、営業マンを探そう」と思うかもですが、ちょっと待って下さい。
当時の僕は「Web制作＆SEO」にて販売しており、普通に企業に発注するよりも、格安で販売していました。
格安なのに、品質はかなり高かったと思います。
なので、売れた訳ですね。
つまりライターで稼ぐにせよ、まずは「売れる商品を考えること」が大切です。
ちょっと難しいかもなので、例を出してみます。
確実に売れる商品を、考える
シンプルな方法は「成果報酬で働くこと」です。
ライターなら「アクセスに応じて、収入を貰う」とかです。
この方法を使うライターは見たことないですが、使えばたぶん売れますよ。
ちなみにエンジニア時代の僕は、この方法を使いました。
サイト運用の仕事を、成果報酬で請けた話
サイトを構築して、それを伸ばすところまで仕事を請けました。
結果として、サイトは超伸びたのですが、、僕の報酬は少なかったです。
最初の契約でミスっており、僕の取り分が少なくて、絶望しました。
しかしその経験から、かなり鍛えられました。
そして同時に「これだけ伸ばせるなら、自分のブログを伸ばせば、稼げるな」と思ったので、いまの僕があります。そこから、ブログにコミットしました。
現在の僕が、SNSを頑張る理由
というわけで、別にSNSがなくても稼げます。
しかし僕はTwitterを頑張っています。
最近はインスタまで始めました。
記事前半でも書きましたよね。
ここがマーケティングの本質です。
その答えが「Twitter」です。もしくは「インスタ」です。
もっというと「YouTube」もそうですね。
なので僕は、SNSを使います。
要するに「営業する際の、最適なプラットフォームだから」ですね。
ここを意識しないと、SNS発信をしてもミスるので、要注意です😌
※P.S：無料メルマガで発信中：過去の僕は「ブログ発信で５億円」を稼ぎました。次は「30億円」を目指します。挑戦しつつ、裏側の思考を「メルマガ」から発信します。不満足なら１秒で解約できます。無料登録は「こちら」です。